О повышении экономической и социальной роли МЛМ.
Статья участвует в конкурсе «МЛМ-пост 2013»).
Тезис:
МЛМ как «Бизнес домохозяек», каковым он был придуман в 20 веке свой ресурс исчерпал.
Концепция: Для того, чтобы отвечать вызовам и возможностям 21 века МЛМ должен перейти и сейчас реально переходит от «манипуляционных» принципов функционирования к экономическим. Одним из важнейших условий и возможностей такого перехода и явились, собственно олицетворяющие 21век Информационно-коммуникационные технологии, позволяющие дистрибьюторам не только расширить количественно и качественно сферу деятельности в МЛМ, но получить экономические и технические механизмы без существенных начальных вложений. Собственно, известно, что 21 век — это век Информационных технологий и новые технологии вытягивают не только эту сферу, но и всю экономику, в том числе и из кризиса.
Содержание: Очевидно МЛМ как «Бизнес домохозяек», каковым он был придуман в 20 веке уже не соответствует новым реалиям. Все таки 21 век на дворе. Новые вызовы и возможности. При старых подходах в МЛМ трудно и практически невозможно решать те экономические и социальные задачи, которые он может и должен решать.
В последние годы со всей очевидностью выявились ряд социально значимых отраслей, попытки развития и вливания финансовых ресурсов в которые не дают практического эффекта. Более того, просто не соответствуют здравому смыслу. Это касается, например, здравоохранения. Само понятие здраво-охранение означает охрану здоровья, т.е. недопущение (профилактику) заболеваемости. Традиционная медицина этими вопросами практически не занимается, предпочитая лечить уже заболевших людей, что, естественно не является не только эффективным, но даже просто гуманным.
В то же время Сетевой Бизнес, реализуя концепцию, например, функционального питания, способен успешно справляться с задачами профилактики заболеваемости и восстановления после самых тяжелых заболеваний, операций и т.д. Это подтверждают практически все наши медицинские Ассоциации, Российская Ассоциация восстановительной медицины и т.д. Более того, недавно появившаяся в России и начавшая успешное шествие по всему миру медицина нового поколения в своей деятельности применяет именно механизмы МЛМ. По утверждению ведущих экономистов мира в целом задачи развития Индустрии «Wellness» могут решаться только в рамках МЛМ. Есть примеры успешного применения МЛМ в области ряда услуг. Например, юридических. Известен большой вклад МЛМ в развитие Индустрии красоты, Интернет-индустрии и других отраслей.
Эти огромные по масштабам и важности задачи, а также новые информационно-коммуникационные возможности заставляют МЛМ коренным образом менять механизмы функцинирования прежде всего по линии деятельности дистрибьюторов, которые непосредственно работают с населением и являются лицом МЛМ. Эти механизмы становятся экономическими по содержанию и формам применения в практике деятельности дистрибьюторов как самостоятельных фигурантов Бизнес-процесса и Бизнес Партнеров МЛМ компаний. Это, собственно, естественно по определению, ведь Бизнес это и есть экономика и полностью подчиняется ее законам.
1. Становление как самостоятельной экономической и профессиональной единицы Сетевого Бизнеса и приобретение собственных экономических механизмов и инструментов. Нет собственных механизмов — нет и собственного Бизнеса.
2. Внедрение в деятельность таких экономических терминов и соответствующих механизмов как «Франшиза» (Бизнес под ключ), «Аутсорсинг», оценка и продажа Бизнеса и т.д.
3. Внедрение деловых подходов, умения вести переговоры, делать коммерческие предложения и т.д.
4. Внедрение этики Бизнеса и понятия Деловой репутации.
5. Формирование такого атрибута как Устав деятельности дистрибьюторов и организационных экономических форм.
6. Обучение в учебных заведениях профессии «Менеджер Сетевого Бизнеса».
7. Одним из важнейших экономических и технических механизмов дистрибьютора является аутсорсинг Интернет-технологий. Выше я отмечал решающую роль Информационных технологий в становлении экономической модели деятельности Сетевика. Это общая база для сотрудничества всех Сетевиков по созданию эффективного механизма из Бизнесов.
Мы экспертным путем более чем по 10 критериям изучали возможности, предлагаемые на рынке в области аутсорсинга Интернет-технологий. На этот счет есть оценки и международных экспертов. Такие возможности (в том числе для русскоязычной аудитории) есть. Это должен быть Пакет профессиональных (в отличие от суррогатных аналогов, предлагаемых на рынке) взаимноинтегрированных Интернет-инструментов при комплексной технической поддержке и системном обучении Бизнесу в Интернете.
1.Современный экономический, маркетинговый и технический механизм собственного Бизнеса.
2.Существенную экономию затрат, времени и усилий.
3.Легко дуплицируемый в глубину механизм обучения и практического применения пакета профессиональных и взаимно интегрированных инструментов автоматизации собственного Бизнеса.
При этом он имеет возможность бесплатно пользоваться Пакетом Интернет-инструментов рыночной стоимостью примерно 500 долларов в месяц при бесплатном профессиональном обучении его и его партнеров Сетевому Бизнесу с применением современных Интернет-технологий и комплексной технической поддержкой.
4.Это позволяет выстраивать устойчивый и долгосрочный Бизнес на реальной экономической основе, в разы сократив текучку кадров.
Применив экономические механизмы действующие Сетевики существенно увеличивают доходность по своему Бизнесу и практически сразу выходят в лидеры в том числе и Информационного Бизнеса. Этот фактор дает дополнительную привлекательность при принятии решения Сетевиками со стажем о переходе на экономические механизмы в своей деятельности. т.к. как правило, существенным тормозом при этом являются стереотипы старых подходов.
5.Поскольку данный экономический механизм напрямую выходит на вопросы социальной адаптации населения, проблемы труда и занятости Сетевики могут принимать участие по этой линии в общественных процессах, получая дополнительные возможности в том числе для продвижения собственного Брэнда и соответственно Бизнес возможностей.
В настоящее время вместе с практическим применением экономических механизмов постепенно в прошлое уходят такие ранее характерные для МЛМ внеэкономические понятия как «подписать», «команда», «лидерство в команде, а не в Бизнесе». Никто, например, не говорит о лидерских качествах Билла Гейтса, но это не мешает ему быть тем, кто он есть. Сейчас уже не нужно применять колоссальные усилия в области мотивировки и психологического воздействия на людей. При таком подходе 95% участников были не успешны. Это еще и этический момент, а также издержки в МЛМ в области зомбизма, сектантства и т.п. Сейчас в МЛМ достаточно просто заниматься экономикой и ее механизмами, как и положено в реальном Бизнесе.
Только так можно поднять авторитет, экономическую и социальную роль МЛМ. Это к тому же лишает многочисленные «пирамиды» и «пирамидальные» структуры, которые появлялись в 2012 году в неисчислимом количестве, возможности маскироваться под МЛМ. Уходит также в прошлое неопределенность в экономическом положении дистрибьютора: когда вообще было не понятно кто он — и не сотрудник МЛМ компании и не самостоятельный бизнесмен. Эта неопределенность и компенсировалась такими внеэкономическими понятиями как «команда», » лидерство» и т.д.
Правда, в связи с современными изменениями на рынке, ростом конкуренции некоторые МЛМ компании, понимая что нужно что то менять в деятельности дистрибьюторов пытаются идти не по пути придания их деятельности экономического содержания, а по пути внедрения централизованных механизмов, сервисов и т.д., что абсолютно экономически не целесообразно и к тому же исключительно затратно и по этой причине не реально. Некоторые компании, особенно в период предстарта. приглашают известных Сетевиков и те строят им «пирамиды», создавая ажиотаж вокруг возможности попасть на ее вершину и зачастую искуственно завышая потребительские качества выводимых на рынок товаров. («Товарищ командующий пирамида построена и к запуску готова»). После запуска такие «пирамиды» начинают разваливаться и компании испытывают экономические и репутационные трудности. Примеры можно приводить.
Это касается сферы труда и занятости, создания новых рабочих мест, особенно в отдаленных, депрессивных регионах и моногородах. Это касается социальной адаптации и реабилитации населения. Особенно вышедших на пенсию, потерявших работу, инвалидов, кормящих матерей и вообще людей по ряду причин, вынужденных большую часть времени проводить дома.
Переход к экономическим механизмам детельности в МЛМ определили и необходимость и возможность таких изменений.
Это ведет к повышению социальной роли и общественной значимости МЛМ.
Реализация этих изменений требует осознания и усилий всего сообщества.
Для Сетевиков это уже вопрос личного профессионализма и этических принципов.
Салтанович Владимир — играющий тренер.
P.S. В тех процессах, которые происходят в МЛМ велика роль Сетевой общественности. Два года назад в Москве, был создан общественный Совет по Сетевому Бизнесу, который я возглавляю. Совет занимается экономическими, социальными и общественными аспектами деятельности Сетевиков и взаимодействием по этим направлениям с органами исполнительной и законодательной власти, образовательными учреждениями, бизнесом, общественными организациями. У кого из коллег есть желание принять участие в этих процессах мы всегда рады сотрудничеству. Членом Совета и Представителем в регионе может стать Сетевик, который продвигает не только свой Бизнес, но лично участвует, владеет и может представлять (в частности, в тех организациях, которые я перечислил выше)современные экономические и социальные аспекты Сетевого бизнеса в целом.
☎️ Мой WhatsApp и Telegram: +79161168107,Скайп:vladimir190153
|
Спонсор конкурса “МЛМ-пост 2013″: журнал ”Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи” Организаторы: Леон и Марина Бельфер. Сайт – http://neways-pro.ru, блог – http://www.health03.com/blog/ Председатель жюри: Екатерина Бокитько. Сайт – http://pro-mlm.ru, блог – http://pro-mlm.ru/blog |
Мой WhatsApp и Telegram: +79161168107, Скайп: vladimir190153
Серьезная статья. Думаю, еще не раз к ней вернусь. Спасибо.
Очень серьезная статья. Правильно поставлены все предложения. Я, для дальнейшего продвижения своего бизнеса буду использовать эту статью. Спасибо большое!
Новый взгляд на МЛМ компании. Четко указано направление развития МЛМ бизнеса. Интересно! Спасибо!
Статья интересная. Сейчас очень много людей в виду своей занятости ищут возможности улучшения своего благосостояния с помощью интернет , где есть возможность принимать участие в проектах, которые нравятся , приносят прибыль и при этом не нужно никуда ходить, а в домашних условиях или в любом другом месте прибывания , при наличии компьютера выполнять свою работу, тем более в любое удобное время. Прогресс..
Блогодрны я думаю будут все сетевики да все наше население , что сетевой бизнес будет признан, как классический и не будет мелькать на страницах печати ,,сетевой бизнес и интим не предлагать,,
Это уровень государственного мышления. Сделать всех богатыми, здоровыми и счастливыми. Вопрос только в реализации и осознании значимости сетевого бизнеса другими, особенно, власть имеющими персонами. Пока в обществе превалирует скептическое отношение к МЛМ. Это связано как с отождествлением сетевого бизнеса с финансовыми пирамидами, так и с отрицательным опытом многих начинающих сетевиков. Но все что ни есть, все к лучшему. Сетевой бизнес — это интеллектуальный труд. И не всем доступен. Только активной части общества. Прогресс движут не массы, а убежденные сторонники новых идей.
Спасибо Вам, Владимир, за высокую, общественно значимую, оценку сетевого бизнеса! Это вдохновляет на великие дела!
Спасибо! Статья действительно серьезная, а чтобы оценить все ее моменты одного прочтения мало. Но вот что бросается в глаза сразу!!
1. Внедрение МЛМ индустрии в различные сферы нашей жизни (бизнеса) в большей степени зависит не от конкретного дистрибьютора, а от производителя товаров и услуг, продвигаемых по системе МЛМ.
2.Вопрос о статусе дистрибьютора в реестре профессиональной занятости населения, обсуждается давно. Но не уверена (скорее напротив), что как-то это сдвинется с места. Кроме того, что профессия должна кормить, в ней есть так называемая «социальная» составляющая (ясли, садик, высшее образование, путевки, страховка и т.д.)… Кто будет решать эти вопросы?
3.Дистрибьюторы любой компании, могут стать ее полноправными партнерами, на условии владения частью акций компании. Тем более, что все взаимоотношения с владельцами компаний на чужой территории, должны иметь физическую основу (сканированный, подписанный и заверенный документ).
4.Как помочь рядовому гражданину заключить союз с «правильной» МЛМ компанией? Если рассматривать ее, как обычное предприятие и как интернет предприятие? Например, компания во Франции, дистрибьютор в России, Беларуссии, Украине и т.д.
Ваше желание я могу понять! Я с ним даже очень соглашусь, так сама прошла тернистый путь «бизнеса домохозяек». Я не создала свой МЛМ бизнес, но опыт позволил успешно сотрудничать с зарубежными компаниями на интернет пространстве, с которыми часть из поставленных выше вопросов решена или решается. Но это не «сетевые» компании. Поэтому, мое мнение — сетевой или МЛМ бизнес трансформируется в партнерский!! Здесь в основу вопроса положе денежный стимул двух сторон! А этот вопрос любая сторона старается зафиксировать…
В любом случае , желаю вам успехов!!
Большое спасибо за статью, я думаю прочитав ее многие изменят свое отношение к МЛМ,
Спасибо за обстоятельные комментарии. Один важный момент отмечу из комментария Светланы. Все таки речь идет не о наемном труде, а о Бизнесе дистрибьютора не как наемного работника, а как Бизнес Партнера МЛМ компании. Здесь достаточно получить статус Индивидуального предпринимателя. В Москве, например, ИП Сетевик внесен в Реестр. Другое дело, что нужно выстроить и все остальные экономические атрибуты участника Сетевого Бизнеса.
Актуальная на данный момент статья, во многом согласен.
Спасибо Владимир за статью. С развитием Интернет у многих людей появились новые возможности для пополнения своего бюджета, в разы, а то и в десятки и сотни раз превышающие его предыдущие доходы. МЛМ вышла на новые рубежи.
Хорошая аналитическая статья положительно пропагандирующая развитие МЛМ в новом экономическом и социальном формате.
Полностью согласен с автором! МЛМ бизнес — серьёззный бизнес, а не просто перепродажа продукции, основанная на беготне по квартирам и приставаниями на улице к прохожим! Хотя многие сетевики именно на таких методах и пытаются стать успешными в сетевом маркетинге, а самое ужасное то, что таким же методам они «обучают» свои структуры! Повторюсь, сетевой маркетинг (МЛМ) — серьёзный бизнес, требующий к себе серьёзного подхода и отношения!
Большое спасибо Владимиру за интересную и нужную статью!
Всегда приятно читать материалы от успешного и опытного человека!
Cтатья очень интересная, она ставит деятельность МЛМ компаний на нормальные позиции.
Самое главное переводит сетевой бизнес именно в разряд бизнеса, а не камлания с бубном.
Большое Вам ,Владимир, спасибо.
Спасибо, Валентина, за позитивный комментарий. Я бы внес единственное уточнение. Все таки речь в большей части идет не о Бизнесе МЛМ компаний (у них, как правило с собственным Бизнесом все в порядке), а о Бизнесе их Партнеров, т.е дистрибьюторов. Они работают непосредственно с населением и создают славу МЛМ. Конечно Сетевые компании в этом процессе тоже участвуют и от них многое зависит. Это можно показывать на конкретных примерах. Перевод деятельности МЛМ на реальную экономическую основу в интересах Сетевых компаний. Это реально сократит их расходы и повысит эффективность Бизнеса. И конечно это в интересах Индустрии МЛМ в целом, т.к. приведет к повышению ее авторитета в обществе, экономической и социальной роли.
Про Будущее сетевого маркетинга
В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говориться: «Примерно к 2015-2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающая человеческим устремлениям». И наконец, в Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия: «Менеджер сетевого бизнеса» N 061100″. Это говорит о Государственном признании Сетевого маркетинга, как одного из серьезнейших отраслей экономики не только в нашей стране, но и в мировой экономики в целом. Поздравляю,Вас, коллеги!
Спасибо, Таисья. Но важно добиться подвижек не только «Де юре», но и «Де факто». Это зависит больше от нас самих. И, кстати, здесь проблемы есть не только у нас, но и во всем мире. Сетевой Бизнес в мире сейчас начинают серьезно «гонять» за «пирамидальность» и вытекающие отсюда имидживые издержки (Амвей, Гербалайф) и он начинает переходить на экономические механизмы, например Аутсорсинг Интернет-технологий, что позволяет Сетевому Бизнесу соответствовать реалиям Информационного общества, в котором мы живем. Примеров уже много.
Спасибо, Владимир, за статью. С некоторыми вашими наблюдениями и выводами я полностью согласна, но…
Много лет создавала и совершенствовала такие методы обучения структуры, которые легко бы могли повторить другие партнеры. Это давало хорошие результаты, но однажды поняла, что ведение бизнеса привычными способами не даёт результата.
Задумалась, и решила присмотреться, как этот бизнес делают успешные сетевики нового поколения, которые используют различные методы ведения бизнеса с помощью интернет.
На изучение новых возможностей ведения бизнеса ушло почти два года напряженной работы, как в плане освоения методик, так и в техническом плане!
Те, кто всё это время был со мной или наблюдал за моими действиями, видели, как нелегко мне всё давалось, и не приняли для себя этот путь, не захотели платить за успех такую цену.
И они правы: в сетевом бизнесе должна быть легко дуплицируемая СИСТЕМА для получения быстрого, вдохновляющего результата без дополнительных затрат на обучение. Только после получения стабильного результата, обретения уверенности и желания достичь большего нужно подключать более энерго и материально затратные методы. Иными словами, учитель должен прийти только тогда, когда готов ученик. Что думаете Вы по этому поводу?
Я с большим интересом изучу материалы вашего блога и с благодарностью приму всё самое интересное.
Надежда, я разделяю Ваши оценки об актуальности Интернет-технологий для повышения эффективности бизнеса. Есть принципиальное замечание. Мы хотим активизировать что? Старый Сетевой бизнес, основанный на манипуляциях или новый, основанный на экономических и социальных механизмах. В моей статье как раз проводится мысль о том , что Интернет-технологии как инструментарий это не только механизм повышения эффективности, но и экономический механизм для Сетевого бизнеса. Экономически это аутсорсинг Интернет-технологий. Естественно, что аутсорсинг, можно реализовать только на промышленном, пакетном уровне, а не с помощью разрозненных инструментов. При этом Сетевики становятся ячейками собственного бизнеса и легко дуплицируют свой бизнес в Сеть новых партнеров. При этом системный партнер в области Интернет-технологий (аутсорсинг-партнер) полностью берет на себя задачи вооружения Сетевых партнеров Интернет-инструментами в пакетном виде, комплексную техническую поддержку и обучение. Сетевик же получает больше времени на развитие бизнеса в его конкретной нише, связанной в первую очередь с продуктом. Кроме того Сетевик получает общую базу для сотрудничества со всеми предпринимателями, многократно увеличивая свое КПД и деловой авторитет. Практика показывает, что как только Сетевик начинает применять эти возможности на практике его доходность возрастает на порядок.
Владимир!
Статья интересная. Идеи не новые и весьма очевидные.
Мой взгляд:
1. Пора переходить к адекватному термину — Сетевой маркетинг, сетевая индустрия. МЛМ более узкий и не совсем отвечающий реалиям термин
2. Сетевой бизнес — это прежде всего отношение человека к тому что он делает. Его не смысла «заставлять» — у нас большинство людей пришли с найма и к ведению «Бизнеса» вообще не готовы.
3.»Бизнес домохозяек» исчез давно. Зачем вообще про него вспоминать. В России Сетевая индустрия пришла именно на волне того, что огромное количество людей были без зарплаты а как делать частный бизнес они не знали. И СМ занял нишу переходную для них. Между наймом и бизнесом. Именно поэтому многие ушли из него, но пришли в бизнес и сейчас процветают.
Сейчас cитуация иная — зарплаты у людей достаточно хорошие. И в Сетевой бизнес приходят очень много предпринимателей с бизнес мышлением и четким пониманием экономических механизмов. И я вижу как они преуспевают. Быстро и эффективно выстраивая как раз таки ту модель о которой вы пишите.
4. Давайте все таки помнить что Сетевой индустрии в принципе нет еще и 100 лет! Естественно, что многие механизмы еще только выстраиваются. И методология обучения и системность подхода и единые стандарты и юридическая база.
5. По поводу жуликов — они были, есть и будут в любой индустрии — медицине, торговле, бизнесе, корпоративной среде. Нужны некие механизмы сдерживания и регулирования. Но они не выработаются быстро. Например, не возможно, позакрывать все фин пирамиды. Они плодились и будут плодиться далее. Но важно чтобы профессиональная часть сообщества понимала, кто есть кто, и была единодушна в этом вопросе.
Именно поэтому я всегда называю пирамиду — пирамидой.
Ну а вообще вопрос большой, больной и — им надо заниматься.
Буду рад общению всем заинтересованным лицам в скайп zodi9mig или в любой соцсети — вы меня легко найдете как Евгения Вешкурцева — просто набрав фамилию и имя в поисковике.
Владимир! Вас конечно же приглашаю к диалогу!
Спасибо, Евгений за комментарий. Не соглашусь в том, что 100 лет это небольшой период. За это время сменилась экономическая модель общества в целом. И естественно и Сетевой бизнес уже не может оставаться без изменений. То что он пока еще остается по существу «бизнесом домохозяек» и при этой модели, как вы пишите, некоторые люди стали много зарабатывать, используя внеэкономические приемы, привело к очень серьезным перекосам, этическим в том числе. Вспомним «синдром Гербплайфа». Простые механические подходы, которые имели место при небольших объемах товарооборота при больших объемах должны уже функционировать как Бизнес и передаваться партнерам (дуплицироваться) как Бизнес по типу Франшизы. При отсутствии такого принципа стремление к большим объемам приводит к манипуляционным подходам, пирамидальным схемам, шоу, сетевому сектантству и т.д. Это все описано в литературе и серьезно дискридитирует Сетевой Бизнес и приводит к большой текучке. Общеизвестно, что 95% людей из него уходят неся негативный шлейф. Страны вынуждены вводить юридические санкции. Причина этого во внеэкономической модели деятельности Дистрибьюторов. Это уже не соответствует реалиям и запросам 21 века. В Информационном обществе появилась возможность эту ситуацию изменить и повысить экономическую и социальную роль Сетевого бизнеса. Об этом в моей статье. Это вопрос гражданской ответственности лидеров, хотя многие из них не хотят пока выходить из зоны собственного и привычного комфорта. Это уже вопрос личного профессионализма и этики, да и ответственности перед Сетевиками и обществом. Сейчас назрела потребность выработки современного Стандарта профессии. Это очень важный вопрос и Россия пока имеет шанс возглавить этот процесс как в Коучинге, лидеры которого создали рабочую группу по выработке Стандарта профессии и сейчас близки к завершению этой работы.